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创业邦杂志:碧水净界 财富之源

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2010-02-01
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        新葡萄京娱乐场手机版的迅猛窜升,得益于其创始人文剑平找准了一个广阔的细分市场——污水资源化处理领域。
        “解决中国人的喝水问题,这就是新葡萄京娱乐场手机版的追求。”
文剑平 
 “即使是韦尔奇在位,恐怕也无能为力”——2008年4月11日,GE(通用电气)发布2008年第一财季报表,引发了3天以后GE股价超过12%的跌幅,成为20年来其股价单日最大跌幅,有评论者发出如此感叹。次贷危机引发了GE金融部门的利益大幅下滑,导致整个一季度的利润下降了6%,在家电业务和部分金融业务面临出售的压力下,GE的CEO杰夫。伊梅尔特(Jeff Immelt)把“扳回一城”的赌注押在了水处理领域。即便他在媒体面前信誓旦旦,但在中国市场,GE正面临着一个强劲的本土对手——新葡萄京娱乐场手机版。
  在访客和工作人员来来往往的新葡萄京娱乐场手机版公司,如果碰到公司董事长文剑平,很可能会把他误认为是一个普通的工程技术人员,常年在外指导公司项目的文剑平被太阳晒得黑黑,丝毫看不出“领导”的痕迹。
  对于公司很多的项目,文剑平都要求亲自上一线“冲锋陷阵”,这几年新葡萄京娱乐场手机版的发展之势也堪比冲锋。2005年公司取得了4,400万元的销售额,净利润为440万元,到了 2006年,销售额已达到了1.1亿元,净利润3,600万元,而2007年销售额则攀升到2.06亿元,净利润7,058万,三年营收增速平均超过122%.凭借如此业绩,新葡萄京娱乐场手机版被很多业内人士视为登陆中国创业板市场的第一候选企业。
  技术催生新市场
  新葡萄京娱乐场手机版的迅猛窜升,得益于其创始人文剑平找准了一个广阔的细分市场——污水资源化处理领域。在污水处理市场,其实已有一些企业扎根多年,但是与它们的模式相异的是,新葡萄京娱乐场手机版通过自主研发的MBR(膜生物反应器)污水资源化技术,能把污水直接变成了资源化的水。说得形象一点,就是“昨天的污水,今天可以游泳”,堪称变废为宝;而过去的处理技术就是把污水变成了微污染水,然后再排放。
  MBR将带来一场中国污水治理的新革命,因为过去的污水处理技术都是工程化的技术,其中80%是土建项目,而新葡萄京娱乐场手机版则把工程化的技术变成了设备化的技术,设备与土建的比例为80%:20%,因此过去工程化的技术,就变成了设备化的技术。而设备化就意味着产业化,这将催生一个巨大的市场。
  “过去20年间,在水处理领域的技术突破中,膜技术是第一位的;绝大多数专家公认,在2020年以前,膜技术都将是推动行业发展最重要的技术。”2月26日,在“清华大学-新葡萄京娱乐场手机版环境膜技术研发中心”合作签字仪式上,清华大学常务副校长、环境科学家陈吉宁教授如此表示。
  与传统技术“沉淀池”相比,膜技术具有出水水质标准高(超过国家一级A标准)、占地面积少(只有传统工艺的1/3~1/2)、增量扩容方便、自动化程度高等优点。经膜技术处理后的水可以直接作为新生水源,如此一来,不但解决了水污染问题,甚至可以解决水资源短缺的问题。
  新葡萄京娱乐场手机版研发部副部长、环境工程博士陈春生向记者介绍,“只要花1块钱,就能把1吨市政污水转化为直接饮用水,比海水淡化或南水北调的成本小得多。” 在水资源缺乏问题较为严重的中国,该项技术的市场价值不言而喻。
  发展的困难
  早在上世纪80年代,文剑平进入了国家科技部,参与并负责环保技术的开发工作,见证了中国环保的发展史,并对环保有着深刻的理解。其实在国家的“六五”、“七五”、“八五”计划中就已对MBR技术做过研究规划,但仅仅停留在研究层面。文剑平说,以前的环保是政府希望干,但企业不愿意花钱干,“相互变成了一个猫抓耗子、耗子躲着猫,反正大家就是一个游戏”。
  文剑平认为,中国落后的原因是产业化能力跟不上和缺乏世界性眼光。这在后来促使已经官至科技部社会发展司副司长的他在1998年决定出国留学,学习国外领先的环保技术和理念。2000年,悉尼奥运会采用MBR技术处理污水让他再次感受到这项技术的优势和魅力。2001年,在获得澳大利亚新南威尔士大学市政工程水资源管理博士学位以后,文剑平回到中国,虽然在回国前,已经有一些政府部门发出邀请,并提前安排好了职位,但他还是选择了创业。
  在文剑平留学期间,有北京市的领导去澳大利亚考察,就曾动员他利用水处理技术进行创业,但当时政府给予的支持是政策性的,并没有实质的资金支持。直到2003年,由科技部和中关村高科技园区提供通过“中小企业创业基金”提供了118万元资金。
  资金并非启动初期的惟一困难。文剑平表示,创业之初,新技术的市场推广是最大的难题,“新技术、新理念需要有一个适应的过程。”而且除了膜污染等技术瑕疵外,成本也是推广受阻的重要原因。以一个污水处理能力10,000吨/天的工程为例,传统工程的建设成本为1,500~2,500元/吨,采用MBR技术则需要2,000~3,000元/吨,且其日常运营成本也较传统技术高出10%左右。
  正因此,只要国家没有强制性要求,企业在污水处理上一般不会选择使用MBR技术。目前,政府仍是新葡萄京娱乐场手机版技术服务的最大采购方,2007年,其70%左右的销售收入来自政府。能保证及时的销售回款,也是新葡萄京娱乐场手机版愿意与政府合作的原因之一,新葡萄京娱乐场手机版负责资本事务的副总经理何愿平表示,“2005年前,我们为社区、写字楼等做了不少项目,但很多都收不到钱。”
  样板的力量
  看中污水资源化处理市场的还有GE、西门子、陶氏化学在内的跨国巨头,它们在近年都进行了相关的并购。2006年3月,很早就进入污水处理领域的GE出资7.6亿美元收购了膜技术领先的加拿大泽能环境工程有限公司(Zenon Environmental Inc.);西门子则在2005年收购了水务巨头美国美净公司(US Filter Corporation);2007年6月,陶氏化学收购浙江欧美环境工程有限公司。
  吸引这些巨头介入的市场到底有多大呢?何愿平说,“没法去估计,太庞大了,我从来都不谈市场,反正每天都有项目,就看是不是采用这个技术,说服别人采用这个技术是关键。”在和巨头们竞争项目时,他认为技术上大家各有千秋,而新葡萄京娱乐场手机版能“说服”客户的:首先是成本优势,在效果差不多的前提下,新葡萄京娱乐场手机版的产品价格要比对手便宜近30%左右;其二,新葡萄京娱乐场手机版可以更快速的提供全部服务,跨国公司因为好多设备都在国外生产,其他的服务反应也比较慢;再一点,就是新葡萄京娱乐场手机版所做项目的运行成本比较低。
  在公司刚创立的前几年,新葡萄京娱乐场手机版并没有在业界冒出来,何愿平回忆说,“前面做得很辛苦,都是一步一步,因为一开始这个技术不被认可,也不成熟。”2005年以前,文剑平带领团队一边完善MBR技术,一边承担着中国市场拓荒者的角色,推动市场发展。在这一时期,新葡萄京娱乐场手机版做的很多都是小型和中型的项目。
  重要转折点是2005年的一个“样板”工程——容量4.5万吨的密云水库水处理工程,这个项目让文剑平和整个创业团队至今都记忆犹新。从争取北京市政府的项目立项、评估到论证就历时了一年多,政府的小心翼翼不无道理,因为在当时,全世界都还没有这样大级别的项目先例;更让政府部门担忧,密云是北京水源地之一,万一失败的话,可能面临极为严重的污染后果。庆幸的是,北京市政府“只做再生水厂,不建污水处理厂”的观念和创新理念正与新葡萄京娱乐场手机版的项目宗旨相符合,在技术获得政府方面认可后,项目得以启动。
  该项目完成后,良好的运营效果给很多北京市政府的官员带来了震动,纷纷前往参观,有领导在观摩到神奇的效果之后,题词“化腐朽为神奇,发展循环水”。“国内都来看了,都觉得这个技术很好,后面公司在国内就接到了很多项目。”文剑平说,这个项目在中国具有里程碑式的影响,从此国内开始“言MBR,必称新葡萄京娱乐场手机版”。2007年,在竞标中GE和西门子提前退出,新葡萄京娱乐场手机版再次轻松拿下世界上最大规模的项目——量级达到10万吨的一个改善皮划艇场地周边环境的奥运配套项目,整个项目的投资达4.5亿元,其中新葡萄京娱乐场手机版的设备和技术就占了近1/4.
  走出北京市场
  在度过最艰难的发展期后,新葡萄京娱乐场手机版也得到了资本的青睐。2006年,新葡萄京娱乐场手机版引入了上海鑫联创业投资管理公司、云南国际信托投资有限公司各2,000万元的战略投资,“我觉得钱对于我们来说没有多大的用处”,何愿平表示,引入资本主要是为了改善公司的法人治理结构,促进企业向正规化发展,“当然眼光就更高了,毕竟改善了条件,胆子就壮了。”
  虽然市场很大,但是并不代表这个市场就很容易开拓。尽管新葡萄京娱乐场手机版创业团队的主要成员都曾供职于政府,何愿平还是坦承,有些地方比较难打交道,而这种“难”主要体现在理念上, 很多人对这个技术存在误解。因此,目前新葡萄京娱乐场手机版的市场主要还是集中在北京市场,“北京是资源性缺水,政府也有经济实力,而且乐意接受新技术。”
  但拓展外埠市场仍是新葡萄京娱乐场手机版2008年的重点之一,尤其是经济发达地区。比如环太湖地区,经济发展已经达到中等发达国家水平,有提高治污标准的需要。在GE和西门子都在该地区取得一个项目后,新葡萄京娱乐场手机版也将在今年下半年签下一个大单。何愿平称,“希望今年来自外埠的销售收入可以达到40%.”
  而向外埠扩张的困难不仅仅是理念问题。外埠普遍缺少像北京这样对于膜技术的需求,本地政府的支持就更难获得。事实上,在很多领域都存在的地方保护主义同样起着作用,而跨国巨头由于投资庞大,也成为竞争中地方政府衡量的一个重要砝码。文剑平并不回避与跨国巨头在品牌上的差距,让他苦恼的是外界对新葡萄京娱乐场手机版技术实力的不信任,“一些人往往先入为主,认为跨国公司的技术就是好。”
  与此同时,新葡萄京娱乐场手机版也开始了国际化拓展。目前已经通过代理的模式,在澳大利亚和东欧等国家和地区拿到了一些项目。何愿平认为,新葡萄京娱乐场手机版产品的价格比国际巨头低1/3,这将是公司很大的竞争优势。
  除了国际化,新葡萄京娱乐场手机版也在产业链上进行深挖。迄今为止,公司已经投入了1,000多万元与清华大学建立了研发合作关系,以不断提高自身的技术水平。同时,公司也正在北京怀柔建立设备制造工厂,第一期工程已快竣工,以后在污水处理产业链中拥有自主知识产权的核心的部件、核心的设备都将自主生产,不再依赖进口,以控制成本,进一步提高竞争优势。
  毋庸讳言的是,中国过去在环保方面的欠账较多,很多地下水都受到了污染,江河水受污染的比例更是高达70%,而随着经济高速发展和城市化进程加快,仍将面临严峻的水污染问题。对此,文剑平表示,“解决中国人的喝水问题,这就是新葡萄京娱乐场手机版的追求。”
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